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一个石材新鲜人的观展日记
 2016年对于我个人来说是至关重要的一年。面对6月份的毕业季,我心中对于将来的职业规划及走向有过憧憬也有过迷茫,同时也是一种初生牛犊不怕虎的力量驱使着我前进,进入属于自己的社会角色。
  2016年对于我的家乡来说更是不容小觑的一年。面对经济下行,产能过剩的消沉形势,这个处于东部沿海名为“水头”的小镇越来越安静,这种安静之下人心并不沉稳,反而是一种平静海面下暗藏的悬念与不安,对于支柱产业热潮褪去的担忧。2016年经济能否回暖,一切还很难说。
  正是在这样的局势下,我回到了南安水头,回到了生我养我的故乡。犹记得高中数个“焚膏继晷”的无眠之夜,我常在想以怎样的努力离开这个小镇去往更繁华更具备吸引力的地方去。但什么是吸引力呢?多年后,我在大学的课堂上,在实习的单位里,在城市来回穿梭的人群中开始思考这个问题。
  可能由于学的是广播电视编导专业的关系,“观察”与“记录”成了我平常生活中的两大敏感点。每每从福州回到水头,我都能感受到家乡的变化。近年来,密集调度的行吊已逐渐增多了休息的时间,高速出入口也鲜少再有挂车、货车大排长龙的场面,走亲访友时,更是常常听到景气不好的叹息声,就连父亲所在的石材机械厂,年初的开工时间也在不断推迟。
  家乡发生了什么?是什么原因导致的?该如何改变这样的局势?
  探究故乡不断变化的人和事,居然成了召唤我回来水头工作的最大吸引力。
  有人笑我,出去读了那么多年书,最终不还是要回到水头;有人笑我,选择了广播电视编导专业,最终不还是要回到石材行业;有人笑我,在石材行情每况愈下的时候回来。
  没有关系,第十六届厦门国际石材展览会告诉我和你,一切都会好起来的。
  嫁接互联网,升级贸易模式
  2016年第一季度还未结束,石材人依旧在国际经济形势低迷、国家房地产刺激政策消化期与行业产能过剩的多重夹缝中喘息着前进。也许是舆论影响,也许的确是深有体会,“唱衰”的声音不绝于耳。但石材行业是否已经走到了四面楚歌的地步?我想,未必吧。
  人类的发明史实则是文明的进步史,第一次工业革命的汽笛声带领人类进入工业文明时代;第二次工业革命将全球的经济、政治、文化发展脉络联系成一个整体;从实而言,在前两次的工业革命中,中国正遭遇着内忧外患的剧痛,身为后起之秀的石材行业没有切身参与到变革的机会,只是在改革开放后乘势搭着余温前行。如今第三次工业革命之际,信息时代的到来裹挟着各行各业前进,移动互联网趋势不可抵挡,顺应着互联网的道路走理应是石材行业可取的路径,至少该是一个考虑的方向。
  曾经被质疑粗俗的石材人正在改变,他们变得温和了。
  石材人意识到了,也正尝试着这样去做。3月5日厦门国际石材展览会开幕前一天恰逢李克强在两会政府工作报告上提出制定“互联网+”行动计划一周年,值此契机,由全国工商业联合会石材商会主办的“供给侧下中国石材业互联网+高峰论坛”在厦门市希尔顿逸林酒店举行。论坛上,与会人员就李克强提出“互联网+”的战略意义与成效、中国安徽快三走势图400期石材如何与国际设计结合,石材与银行金融如何更紧密地守望相助等问题进行了讨论。
   “供给侧”、“互联网+”、“线上销售”,论坛上不断被提及的这几个字实在显眼。我欣喜地看到,曾经被质疑粗俗的石材人正在改变,他们能够结合国家政策、国际形势以及未来人们的生活趋势去思考去行动;他们正自觉地反省自身在过去急速扩张的开发中带来的负面问题;他们再次走向世界,不是为了找矿不是为了找代理商,而是在寻觅良性的企业发展模式。石材人变得温和了,他们在论坛上关注的是行业发展的更多可能性。
  心动不止是思想上的,也正落实到行动上。2月17日,由中闽石材商城总冠名、天下板仓石材淘宝商城主办的2016京东•天下板仓战略合作签约大会在南安水头举行。据介绍,天下板仓和京东双方将根据战略需要、市场需求等实际情况,积极探索B2B、B2C、O2O交易网站。无独有偶,亿石达集团也与互联网家装1+best公司联合首创了O2S商业模式的一站式家居生活服务平台——购专家,为用户提供360度全景实地的装修效果体验。
  “回顾石材进出口经验可以发现,中外产品对接存在很多问题,如物流成本数据被隐藏、落地问题等。‘互联网+’的出现,将打破石材行业这种信息不对称的现象。”美国UTS中国公司合伙人李海认为,互联网平台的应用能使供应商、设计师、房地产商三者的联系更为紧密,贸易去中间化效益明显。
  石材人的觉醒是与时俱进的。“互联网+”的应用使好矿不再藏在深山,使供应、设计与房地产商之间的采购链接环节被打通,也为终端消费者提供更多便利。而在厦门国际石材展览会上,石材行业展示了它更多的改变。
  搭乘展会经济,累积影响力
  “石材营销方式正在升级”,这是在厦门石材展上经常听到的声音。在这个全球规模最大的石材展舞台上,如何在百家争鸣的展会现场脱颖而出、抢占先机,成为了众多企业的重要目标。
  盈磊的音乐“快闪”,亿石达的古筝演奏,具有精神享受和现实体验双重意义的营销方式在为期四天的厦门石材展上不断上演。交易是世俗的,音乐则引领着主客双方共同达到精神愉悦的领地,这样的营销手段无疑是脱俗的胜利。
  撇开营销不谈,更实在的是产品的吸睛程度与目标客户的收获。在“展会效应越来越弱”的论调下,许多参展商却认为这样的说法是无稽之谈??拼锝嗄鼙狈较本砹跷募衔?ldquo;其实在行情越不好的时候越应该重视展会的作用,市场越低迷的时候越应该以质量取胜,因为行业信息交流与良性竞争关系才能对经济发展有正面的促进作用。”
  官方数据显示,本届厦门石材展展览面积180000㎡,规模再创历史新高,共设置国际标准展位9300个,吸引了来自56个国家和地区的逾2000家企业前来参展。据了解,每家参展商的参展成本在10万到30万不等。成本的付出自然希望带来的是订单的收获,而厦门展,给了各个石材企业这样接受世界各色人种和各国家地区大小规模企业检验的机会。
   “从往届的经验来看,我们每年都可以在这里收获订单。今年也不例外,开展第一天展位就爆满了,已经和十几位客户谈成了合作意向,展会效应相当明显。”对于万??毓杉哦鲁だ钊荷?,厦门石材展不仅是一个良好的产品交易平台,除了生意外,他们还可以在这里向每一位观展者宣传自家的产品质量与经营理念,是企业对话世界的窗口。
  和李群生持有同样态度的人很多,石材人早已意识到,厦门石材展带来的业务高峰期只是暂时的,企业在这里要经营的是长远的客户关系。“展会上成交的订单可能不多,但我们更重视的是在这个平台上与客户的会面和关系的维护。”奥齐机械有限公司展会负责人如是说。
  别再以为出身草莽的石材人是大老粗了,他们的经营理念早已随着时代的进步在改变。在厦门石材展上让世界看到石材行业的变革、影响有决断力的人、保持长久的客户关系逐渐成为参展商的参展目标,所谓的“放长线钓大鱼”大抵就是如此。而当厦石展的交易场面不再只是充满金钱气息的竞争,石材行业的转型也在持续升温中。
  实行石材经济可持续发展战略
  第三次工业革命方兴未艾,以“绿色环保”为主题的第四次工业革命却已汹涌来袭,并迅速涤荡每个行业。赶上革命的黎明期、发动期,石材人这次是对上点了,这个“点”指的是行业转型的时机,新的曙光将在这里照射进来。
  康利石材集团已经意识到这个转机。在厦门石材展上,该集团为全新发布的“石尚空间——石材产业生态平台”按比例搭建了一个模型,全面呈现了一个完整、有机的产业生态图谱,吸引了众多观展者驻足以及各界媒体的争相报道。这也意味着绿色、环保将成为石材界新的时尚。
  厦门展上,康利集团董事长王翠霞与作者谈石尚空间升级之路
  “基于当前石材行业面临的诸多困境,原有的粗放式生产方式需有所调整。市场秩序、生产结构、营销方式都将是改革的重点。”在厦门石材展上,康利石材集团董事长王翠霞如是说。在她的理想中,“石尚空间——石材产业生态平台”能够实现的是从矿山品种甄选→采购→报关→存储→加工→安装→售后的石材产业链有效资源整合,避免资源浪费是支持生态发展的一种可能性举措。
  关于第四次工业革命,经济学家宋清辉这样说道:“在全球经济增长预期并不如人意的情况下,达沃斯(2016全球经济论坛)年会似乎找到了破解全球经济难题的办法,这次新工业革命将会给全球经济增长带来新的动能。同时,也将催生资本市场新的主题投资机遇,工业机器人等先进制造业领域有望迎来新一轮发展,再次点亮‘中国智造’。”
  解决石材行业污染问题,从生产环节把控才是关键。在厦门石材展上,石材人的目光也逐渐投向了机械馆中各类支持半自动化、智能化与节能减排的新型产品。在现场,我走访了多家企业并与之负责人交谈,无一例外的是,他们的智能产品或除尘设备都备受客户青睐。对于这样的现象,柏司得环??萍迹ㄉ虾#┯邢薰咀芫硌罱ㄆ讲⒉痪?,“如今企业要留住工人,提高薪资待遇是一方面,更重要的是生产环境应该以人为本;其次,响应国家节能减排的号召也是企业升级必须做出的改变。”
  智能化、节约型成石材机械的新走向
  产业发展应以人为本是毋庸置疑的。童年清澈的小溪与湛蓝的天空已很难再见,取代它们的是机器的轰鸣声与漫天飞扬的粉尘。所有的乡镇都在按照工业城市的脚本复制、前进,清新环境的雾化是经济发展带来的阵痛??上驳氖?,如今石材企业正往精细化、生态化、高附加值方向发展,实行可持续发展战略早已不是新课题,政策指导与具体行动不再缺失。故乡与行业,正在积极地改变。
  编后语
  春天是万物生长的季节,石材行业也将在互联网、厦门国际石材展、第四次工业革命的春风照拂下,迎来新的发展契机。故乡的土地,将重新焕发勃勃生机。而我也将在这个行业中,继续守望故土。

 
 

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